Компания "Pine Wood Realty" вышла на рынок недвижимости в период жесткой конкуренции, но достойно держится на плаву. В чем секрет успеха фирмы, чем она принципиально отличается от своих конкурентов и что предлагает своим клиентам, мы решили выяснить у Валерия Каменева, одного из основателей компании.
- Валерий, первый вопрос к вам как к практичному человеку и бизнесмену: ведь Вы, наверное, не стали бы отвлекаться на организацию данного дела, если бы не ожидали от него хорошей прибыли?
- О привлекательности этого бизнеса рассказывать, наверное, мне не придётся, учитывая аудиторию Вашего издания. Во многом помогли наши австрийские партнёры. Они настаивали на создании компании австрийского качества и предложили ряд идей, которые мы затем воплотили в жизнь.
- Что необычного привнесли в практику Российского риэлтерского бизнеса Ваши австрийские партнёры?
- Западный подход значительно отличается от нашего, традиционного. В Австрии в любом муниципальном суде можно ознакомиться со специальной еженедельно обновляемой книгой (Kunde Buch), в которой зарегистрированы все земельные участки, объекты завершённого и незавершённого строительства, готовые к продаже. Кроме того, юридическую чистоту сделок, совершённых при помощи этой книги, гарантирует само государство. В отличие от России государственные гарантии в Австрии не вызывают сомнений. В моей компании есть подобие такой книги (правда, в электронном виде), куда попадают объекты, подвергнутые тщательной проверке со всех сторон. Только такие объекты мы можем предлагать нашим клиентам.
Мы делаем ставку на качественный подбор сотрудников, правильную организацию труда, полную автоматизацию хранения и использования обработанной информации об объектах.
- Многим кажется, что "Pine Wood Realty" больше внимания уделяет работе с объектами загородной недвижимости.
- Это не совсем так. Мы работаем с объектами всех видов, кроме вторичного жилья. Коммерческая недвижимость - тоже перспективное для нас направление. Но на рынке Подмосковья мы действительно заняли позицию как высокотехнологичная и высокопрофессиональная команда. На рынке загородной недвижимости происходит настоящий бум. Люди едут в область, и это приносит риэлторам хороший доход. Об этом твердят практически все аналитики по рынку недвижимости. Чтобы это понять, достаточно просто читать прессу, смотреть телевизор, наблюдать за своими коллегами и друзьями. Мы заняли эту нишу, потому что поняли, как именно надо работать с землёй.
Мы стремимся поставить себя на место инвестора, готового вложить средства в загородное строительство, и понять, чего он хочет. В первую очередь, он желает получить от одной компании предложение по всей земле в Московской области, во вторую очередь, выслушать мнение профессионалов, которые знают эти земельные участки и подскажут, какие из них подходят под его инвестиционный проект. Наконец, инвестор всегда желает, чтобы ему прояснили юридическую сторону (например: происхождение и вид права собственности на эти объекты), ситуацию с коммуникациями и прочие нюансы. Для этого мы организовали работу таким образом, что с клиентом работает весь коллектив компании, а не отдельный менеджер.
Мы добиваемся того, чтобы клиенты всегда оставались в нашей компании, а не уходили исследовать рынок к конкурентам. Им это делать незачем. Накопленный опыт позволяет нашим сотрудникам понять, как можно заработать (если, конечно, в данном случае это возможно) на том или ином земельном участке, просто посмотрев на него и пообщавшись с собственником.
- А как Вы относитесь к другим компаниям, занимающимся загородной недвижимостью? Сотрудничаете со своими прямыми конкурентами?
- Мы всегда готовы к сотрудничеству с профессионалами. Бывают случаи, что сделка завершается с успехом только благодаря совместным усилиям двух компаний. Мы не передаём другим компаниям своих клиентов, потому что нам всегда есть что предложить, но если объект появился в нашей базе благодаря сотрудничеству с дружественной нам компанией, мы охотно делимся прибылью.
- Валерий, каким Вы видите дальнейшее развитие своей компании?
- Ситуация на рынке такова, что людей, желающих вкладывать деньги в недвижимость, достаточно много. Но не все могут найти подходящие предложения через компании, профилирующиеся на поиске таких предложений. Мы - компания, которая показывает клиенту весь рынок. Кроме того, у нас очень большие планы, и мы прекрасно понимаем, как их реализовать. Наша компания делает ставку на профессионализм людей, организацию труда и новые технологии. В этом мы видим наш путь к успеху.
|
