Лето - традиционный сезон загородного и курортного рынка. Покупатели активно интересуются землей, коттеджным и дачным строительством, домиками на море. А продавцы, в свою очередь, выдают на рынок массу сезонных бонусов. Каковы основные условия акций, кому подходит скидка, кому - рассрочка, а также какие предложения наиболее интересны - с этими вопросами разбирался корреспондент Интернет-журнала о недвижимости Metrinfo.Ru
Рассрочки: пока ипотека спит
Ипотека на нашем загородном рынке, можно сказать, умерла в младенчестве. Если на покупку городской недвижимости кредиты широко стали выдавать года с 2005-го, то с загородом все подзадержалось на пару лет - а потом случился кризис. Но покупатели, понятно, очень хотели бы вернуть те времена, когда существовала возможность вселиться сейчас, а платить потом. Заинтересованы в этом и застройщики: они понимают, что таким образом можно в разы увеличить число своих потенциальных клиентов. И - поскольку банки не проявляют особого желания возобновлять выдачу кредитов - изобретают свое.
«Корпорация «ИНКОМ» предлагает клиентам альтернативу ипотеки - рассрочку платежа на 10 лет под 15% годовых, - рассказал Дмитрий Таганов, руководитель аналитического центра этой компании. - Акция действует в поселке таунхаусов эконом-класса «Маленькая Шотландия». По словам эксперта, предложение показалось покупателям очень интересным - после его запуска количество их обращений увеличилось на 60%.
Аналогичные программы есть и у других участников рынка. Как говорит Марина Концевая, руководитель отдела по связям с общественностью Финансово-строительной корпорации «Лидер», на объекте «Vita Verde» (коттеджный поселок в итальянском стиле, который строится в 12 км от МКАД по Дмитровскому шоссе) застройщиком предлагается рассрочка с первоначальным взносом всего в 3%. «Мы считаем это предложение очень привлекательным, - отмечает Марина Концевая. - Здесь сочетается очень маленький первоначальный платеж, низкие риски для покупателя и возможность для него забронировать коттедж до момента нахождения основной суммы».
Советы покупателю
От себя добавим, что такой инструмент, как рассрочка подходит тем, у кого нет на руках полной суммы, обязательной для покупки, а купить жилье необходимо уже сейчас. Но при этом требуется стабильный доход. Учтите, что компании, как правило, практикуют рассрочки, если не собираются снижать цены. Кроме того, очень внимательно надо смотреть на курсы валют, которые устанавливают компании. Первый платеж может быть рассчитан по одному курсу, а последующие - по другому.
Скидки: не гонитесь за большими цифрами
Другая инициатива, которой застройщики балуют своих клиентов - это скидки. Часто они выступают как альтернатива рассрочке: покупателю предлагается заплатить либо полную сумму, но за несколько лет, либо сразу - но значительно меньше.
«На объектах нашей компании тоже можно оплатить лишь 30-50% всей суммы, получив для оставшейся части рассрочку на срок до 10 лет, - говорит Павел Трейвас, коммерческий директор Villagio Estate. - Однако наибольшей популярностью пользуется другое предложение: скидка до 30% на приобретаемое домовладение при оплате всей суммы сразу». По мнению Павла Тревайса, в сегодняшних условиях клиенты заинтересованы в заключении сделки «сегодня» на максимально выгодных условиях. «В теперешней нестабильной ситуации это единственно верное решение», - считает эксперт.
Также серьезные скидки предлагаются покупателям коттеджного поселка «Курганье» (34 км от МКАД по Симферопольскому шоссе). «Поселок находится в местах с замечательной экологией, - рассказывает Екатерина Орлова, менеджер по маркетингу компании «АИН-девелопмент». - Он окружен лесом, рядом протекает река, известная хорошей рыбалкой. Неподалеку находится дом отдыха. В поселок подведены все центральные коммуникации».
Обычные условия продажи там - по $10 тыс. за сотку,а благодаря специальной акции «Летняя распродажа» цена снижена до $6 тыс., т.е. на 40%. «В результате получается уникальная возможность купить участок со всеми коммуникациями в охраняемом коттеджном поселке в 34 км от Москвы за цену, по которой встречаются предложения в 55-60 км», - подводит итог Екатерина Орлова.
Компания «Велес Капитал Девелопмент» предлагает скидки на самый миниатюрный из предлагаемых ею домов в коттеджном поселке «Усадьба Аносино» (28 км от МКАД по Новорижскому шоссе). В нем, рассказывает Юлия Веденеева, начальник управления реализации проектов компании, на сегодня осталось только три готовых двухэтажных кирпичных дома «под чистовую отделку», выполненных в классическом архитектурном стиле. К продаже также предлагаются лесные земельные участки без обязательного подряда на строительство от 12 до 80 соток. Предусмотрены управляющая компания, охраняемая территория.
«Самый маленький коттедж - площадью 283,63 кв. м, с гаражом на два автомобиля, расположен он на участке размером 18 соток, - рассказывает эксперт. - Обычная его цена - 36 млн. руб. В результате акции, которую мы назвали «Малыш» ищет семью!» его цена составляет 29,7 млн. руб.».
Советы покупателю
Скидка - это, по сути, продажа по заниженной цене. Подходит счастливцам, которые располагают необходимой суммой для покупки жилья. Действительно, если действовать с умом, можно заключить выгодную сделку. Но не гонитесь за очень уж большими скидками. Огромная скидка - нехороший признак того, что у компании есть проблемы.
Помощь с обменом: город на загород
Давно подмечено, что одной из категорий покупателей недорогой загородной недвижимости стали «переселенцы» из Москвы. Люди продают свои квартиры в городских многоэтажках и переезжают на природу - к свету, зелени, чистому воздуху. Понятно, что такой человек станет покупателем только в том случае, если сумеет продать свое городское жилище - а это сегодня, в условиях кризиса, очень непросто.
Для этой категории «АИН-девелопмент» сделал особое предложение - обмен квартиры на дом в клубном поселке «Речной», расположен на 55-м км Симферопольского шоссе, прямо на берегу реки. Участки предлагаются от 10 до 19 соток, на выбор есть несколько проектов домов из лиственницы площадью от 128 до 226 кв. м. Стоимость домов начинается от 4,8 млн. руб. В поселке предусмотрена охрана, все центральные коммуникации, а также развитая инфраструктура, включающая собственный пляж.
«Эта акция уже пользуется большой популярностью у покупателей, - отмечает Екатерина Орлова. - Играют роль выгодные условия, а также беспроцентная рассрочка, предоставляемая на срок до 12 месяцев. И - не в последнюю очередь - тот факт, что в поселке сейчас идет активное строительство. В нынешней ситуации покупатели очень внимательно следят за этим вопросом».
Советы покупателю
Размышляя над предложениями такого рода, надо смотреть, насколько адекватно оценивается ваше городское жилье. Кроме того, переезжая жить загород, имейте в виду, что жизнь там по определению дороже. Больше денег придется платить за коммунальные и эксплуатационные услуги, да и сам дом с участком требует постоянных затрат.
Подарок от застройщика: Адриатика впридачу
Любопытное предложение делает своим клиентам уже упоминавшийся «Велес Капитал Девелопмент». Каждый, кто до 30 сентября купит коттедж в поселке «Дарьино», получит в подарок квартиру в Черногории.
«Дарьино» - это клубный поселок в 27 км от МКАД по Рублево-Успенскому шоссе, - говорит Юлия Веденеева. - Он состоит из семи готовых кирпичных трехэтажных домов площадью 664,6 кв. м на участках от 22,9 до 24,8 соток. Коттеджи предлагаются «под отделку» со свободной внутренней планировкой, каждый с гаражом на два автомобиля. Управляющая компания, охраняемая территория».
К этим домовладениям, стоимость которых составляет от 66 до 71 млн. руб., прилагаются в комплексе «Oliva Village», которые обычно продаются по цене от 60 тыс. до 590 тыс. евро.
Советы покупателю
Напоминаем, подобные ценные подарки налоговые органы приравнивают к доходам. Значит, что? Правильно, надо платить с них налоги. Еще одна сторона медали - подарки (а компании дарят не только недвижимость, но и автомобили, бытовую технику, путешествия за свой счет и т.д.) это дело вкуса. Не факт, что этот подарок вам так уж нужен.
Резюме Интернет-журнала о недвижимости Metrinfo.Ru
На наш взгляд, из всего разнообразия предложений, компаний, наиболее привлекательна хорошая скидка на приличный объект. Это наиболее созвучное предложение нынешнему рынку. Что касается остальных бонусов, они тоже могут сослужить вам добрую службу, если вы, конечно, правильно оцените их плюсы и минусы. И не забывайте главный принцип рынка недвижимости: компании в убыток себе никогда не торгуют.
|
